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销售就是要玩转情商系列套装

  ●《销售就是要玩转情商》
  
  推荐序可以媲美《世界上最伟大的推销员》之销售必读书
  
  自序 我以我的销售经验与你分享

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  章:价值百万美金的情商销售策略
  
  1.你了解销售中的情商运用吗
  
  2.情商与销售结果
  
  3.关于“情感回报”的商业案例
  
  4.提升情商的有效步骤
  
  第二章:销售与神经科学:搞定客户的秘密
  
  1.如果客户是个“偏执狂”
  
  2.“以退为进”的销售艺术
  
  3.穿上客户要买的鞋子走上一里路
  
  4.销售艺术之精华
  
  5.提升自身影响力的有效步骤
  
  第三章:你真的知道你的销售渠道为何不畅吗
  
  1.你是那个立即伸手去拿棉花糖的销售员吗
  
  2.忙碌≠高效
  
  3.开发客户:在有鱼的地方钓鱼
  
  4.现实与期望,拿把尺子量一量
  
  5.你是否感到压力巨大
  
  6.如何运用神经科学去开发客户
  
  7.提高你开发客户的能力
  
  第四章:好感度:在同等条件下,如何让客户要你的东西
  
  1.你会向自己购买产品吗
  
  2.一切都是关乎他们:展望销售结果与客户
  
  3.认知,关联与建立客户对你的好感
  
  4.你是敷衍工作还是快乐工作呢
  
  5.好感度:你能给人带来欢乐吗
  
  6.提升他人对你好感的有效步骤
  
  第五章:如何得到你期望的东西
  
  1.合作伙伴还是买卖关系
  
  2.面对一个客户,你心里怎么想
  
  3.建立并管控期望,让客户成为你的狂热粉丝
  
  4.提升管控自身期望的有效步骤
  
  第六章:询问技巧:你的客户有什么故事
  
  1.让客户感到自己受重视:聆听
  
  2.运用“3W”法则
  
  3.询问:引导客户审视自身的状况
  
  4.询问:让客户找到“病症”所在
  
  5.询问:诱导客户的潜在需求
  
  6.询问:让你的客户心甘情愿地掏钱包
  
  7.提升你询问技巧的有效步骤
  
  第七章:怎样顺利搞定对方能拍板的人
  
  1.人们是怎样做决策的
  
  2.你在与无足轻重的人会面吗
  
  3.你是否提出了正确的问题
  
  4.全面提升你与决策者会面的能力
  
  第八章:拿下订单:你的付出终于得到了回报
  
  1.聊聊你的金钱观
  
  2.将谈判高手“战于马下”
  
  3.放弃即将到口的美食,敢吗
  
  4.审视你的销售渠道
  
  5.给自己打一针“强心剂”
  
  6.提升你议价能力的有效步骤
  
  第九章:情商销售文化的几个关键特征
  
  1.你在不断学习还是不断落后呢
  
  2.团队中不能有“我”
  
  3.付出是为了得到更多
  
  4.建立情商销售文化的有效步骤
  
  第十章:勇于成为团队领袖:销售领袖能力与情商的关系
  
  1.你该展现出怎样的形象
  
  2.你言行一致吗
  
  3.多点商量,少点武断
  
  4.你该采取怎样的管理模式
  
  5.最容易被忽视但有效的激励手段
  
  6.成为销售领袖最管用的捷径
  
  7.提升你销售领导能力的有效步骤
  
  ……
  
  《销售就是要玩转情商:沟通技巧版》
  
  《销售就是要玩转情商》由科林·斯坦利所着。本书从情商出发,将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。《销售就是要玩转情商》内容深入浅出,在情商销售理论的基础上,将经典案例与操作方法相结合,揭示了情商对销售工作的影响和作用,强调情商软技巧的重要性。本书从销售员及销售行业中常见的困境入手,以事例做对比将销售困境出现的原因进行深刻剖析,并结合各销售问题给出了对应的解决方法,让读者看清销售误区,从自身情绪管控入手,改变目前的销售现状,成就销售辉煌。销售就是要玩转情商,不论是奔波在销售路上的销售小兵,还是带领团队奋勇向前的销售总监,都需要明白这个道理,只有武装自己的销售软技巧,你的销售事业才能够节节高。
  
  《销售就是要玩转情商:沟通技巧版》成功的销售员都知道:销售拼的不仅是硬技巧,更需要玩转情商!本书由服务于多家世界……

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